Поиск производителя или товара в Китае только с виду кажется легким делом. На практике этот процесс обусловлен целым рядом факторов. Некоторые,частные и технические моменты, такие как например способность китайского производителя вести полноценную переписку на английском или опыт в ведении внешнеэкономической деятельности, мы не будем здесь рассматривать. Коснемся главных вопросов, которые важны на стадии формирования ЗАЯВКИ на поиск. Будучи правильно сформулированными, они значительно влияют на качество, точность и сроки выполнения работы по поиску.
Вот эти вопросы в порядке приоритетности:
1. Наименование товара.
2. Подробные (желательно) технические харрактеристики.
3. Предполагаемые объемы закупок и ассортимент.
4. Ценовой диапазон (то, что называется Target Price)
5. Предполагаемые логистические схемы.
Краткие комментарии по этим трем требованиям.
1. Если объемы недостаточно большие или слишком велик ассортимент продукции – то невозможно добиться от китайцев приемлемых цен и вообще работа очень осложняется, так как в этом случае китайцам слишком суетно производить товар малыми партиями. Всё , конечно, же зависит от того что за товар. Особенно надо обратить внимание на вопрос ассортимента. Самый «паталогический» случай, это когда белорусскому клиенту нужно много различных товаров от разных производителей и не в очень больших объемах – за такие заявки мы обычно не беремся и предлагаем приезжать на оптовые рынки и закупаться самим. Но даже когда общий объем нормальный, но закупается слишком много разных видов/моделей товара, китайскому производителю тем более неинтересны такие варианты когда берется «каждой твари по паре». Все эти (и другие) вопросы надо заранее продумывать и присылать нам сразу же подробную информацию в заявке. В зависимости от постановки вопроса мы можем предложить клиенту разные схемы, которые вообщем то сводятся к двум укрупненным вариантам: поиск производителя, если это отвечает факторам выше, или работа с торговой фирмой, которая может вам предложить комплекс услуг по консолидации разных грузов, от разных производителей, но как правило у таких фирм цены не много выше,за счет взымания комиссии за оказание такого рода услуг.
2. Очень важным является соотношение «цена-качество». Всё довольно неплохо понимают, что при низкой цене качество будет тоже не высокое. Но всем почему-то кажется, что в Китае могут творить совершенно уж чудеса и по самой низкой цене будет неплохое качество. Чудес не бывает! Но есть китайский стиль ведения дел. И при этом очень важно обозначить китайцам цену, выше которой вы покупать не собираетесь. Это резко снижает время переговоров: да-да, нет-нет – пойдем к другому производителю, и сразу поднимает авторитет заказчика в глазах китайцев. Если вы говорите сразу, что вам нужен такой-то товар по такой то цене – это придает вам вес. И значительно облегчает нам работу: ведь когда мы связываемся с производителями, мы не знаем что за уровень цен у них. В Китае сейчас очень много компаний, которые работают только на «капиталистов» и у них уровень цен гораздо выше, чем у тех кто работает на Дубаи, Африку, Восточную Европу и Россию. Производители многих групп товаров даже географически районируются соответственно: «итальянская» сантехника производится в одной провинции, а «просто» сантехника – в другой, дорогие ткани – на одной конце провинции, такие же, но дешевые – на другом. ВНИМАНИЕ! Не занижайте цены в заявках нам! Давайте реальные цены! Обращаясь к китайцам с запросами, мы сами их занизим, чтобы потом получить уровень подходящий Вам. И ЕЩЕ ОДНО! В Китае есть всякое качество и разные, соответственно, цены. Часто бывает так, что клиент хочет купить по какой-то одной цене, которая у него сложилась в уме на основании изучения рынка этого товара в Беларуси. Но не знает, что китайцы могут производить один и тот же товар во многих ценовых (и качественных) категориях. И иногда самая низкая цена – это часто отнюдь не самый лучший выбор. Поэтому, если вы хотите получить возможность выбора – то давайте в заявке ДИАПАЗОН ЦЕН, а не фиксированный уровень. Всё , конечно , зависит от того что за товар, но иногда выбор довольно велик!
3. Логистика – самый больной вопрос для белорусских фирм. Причем, если говорить о логистике не только в смысле доставки и растаможки товара в Беларусь, а и в смысле консолидации товаров в Китае перед их отправкой – то тут можно вообще писать целые трактаты. Всё конечно же зависит от конкретной ситуации. Мы занимаемся контейнерной доставкой, проработкой вариантов логистических схем и в отдельных случаях организацией сборных грузов, но это зависит от спецификации товара.
Вообще вопросы логистики - довольно щепетильная и сложная тема, которая, тем не менее, должна всегда иметься ввиду, при подаче Заявки. Ведь при самом неблагоприятном исходе, когда схема доставки недостаточно проработана, результаты любого поиска могут стать бесполезными. С другой стороны – от той или иной схемы доставки порой зависит география и иные нюансы поиска производителей.
